Marketing strategico per cori

Molti cori conoscono bene la situazione: meno giovani cantori significa ensemble più piccoli con membri prevalentemente anziani, che perdono il loro fascino per il pubblico giovane. Il risultato sono concerti più modesti, con vendite di biglietti in calo, meno clienti abituali e una minore disponibilità a sponsorizzare. Paradossalmente, spesso si risparmia sulla pubblicità.

Se i risultati sono scarsi, seguono ulteriori misure di riduzione dei costi: nella selezione delle opere, dell'orchestra e dei solisti. Il pubblico, gli sponsor e i media si accorgono di queste riduzioni di qualità, che portano a entrate ancora più basse e a una minore copertura mediatica gratuita. Si crea così una spirale negativa che pone i cori in una posizione di debolezza negoziale e, nel peggiore dei casi, può portare al loro scioglimento.

Gli esempi di successo dimostrano che è possibile interrompere questa tendenza anche nelle condizioni odierne. Invece di concentrarsi sul risparmio, i cori dovrebbero lottare per le eccedenze e creare riserve - sostenuti da ospiti entusiasti, coristi, solisti, orchestre e media e da applausi scroscianti. Queste qualità sociali devono essere preservate. Dopo tutto, il canto corale e la tradizione musicale secolare della musica classica e popolare, insieme alla voce umana incontaminata, rappresentano un'importante alternativa al mondo della musica tecnicamente determinato.

Attenzione e sollievo per i nuovi arrivati

Molti cori prestano troppo poca attenzione al reclutamento di nuovi coristi e di una solida clientela abituale. È necessario intervenire prima che il coro diventi piccolo e obsoleto e prima che i risparmi sulle esibizioni diventino necessari e visibili.

A questo proposito possono essere utili diverse strategie. L'obbligo di tutti i membri del coro di reclutare nuovi cantori può diventare un dovere morale. Alle voci più giovani si dovrebbe offrire una posizione speciale e un apprezzamento particolare, in modo da rendere il coro un luogo di incontro tra giovani e anziani, ad esempio attraverso il "canto dialogato" durante il concerto. Dividere il coro in due parti, con una sezione centrale per le sequenze più impegnative, permette di mantenere le voci più forti e allo stesso tempo di creare spazio per i nuovi arrivati.

Il reclutamento di nuovi cantanti è particolarmente interessante con opere popolari e cantate di frequente, come il Requiem di Mozart o persino un'opera. Si deve puntare sulla gioia di cantare e sull'opportunità di realizzarsi. Un esempio concreto mostra l'efficacia di questa strategia: con la domanda "Ti piacerebbe cantare in un'opera lirica?", il progetto Raccontare Nel 2018 è stato messo insieme un coro a otto voci di 152 cantanti - con un effetto corrispondente nella Tell Arena di Interlaken.

I nuovi cantanti possono inizialmente unirsi su base ad hoc e dovrebbero ricevere un'attenzione particolare alla loro prima esibizione. Le prove settimanali possono essere ridotte organizzando più prove di un'intera giornata il sabato o esercitandosi maggiormente a casa con l'aiuto delle moderne tecnologie per facilitare la partecipazione.

Attirare sponsor e diventare un marchio

Un concerto comporta molti costi iniziali per la pubblicità e l'organizzazione, prima che i ricavi arrivino. Per ridurre al minimo questo rischio, è fondamentale una forte prevendita attraverso una buona pubblicità. Tuttavia, spesso mancano l'immaginazione e un approccio sistematico.

In molti casi è possibile aumentare le vendite da parte degli stessi membri del coro. Inoltre, invece di donare denaro, si possono convincere gli sponsor ad acquistare un gran numero di biglietti e a cederli gratuitamente o con uno sconto ai loro clienti, dipendenti e azionisti. Questo promette un effetto di pubbliche relazioni migliore rispetto a un logo imbarazzante inserito nel materiale pubblicitario, tra i tanti. Tali vendite di biglietti in un pacchetto offrono già un certo grado di sicurezza finanziaria.

Le esibizioni congiunte di due cori che non sono in competizione tra loro offrono un grande potenziale di risparmio. Entrambi possono condividere i costi fissi fino alla prova principale. È anche possibile organizzare lo stesso concerto in sedi diverse.

I cori hanno bisogno di un logo chiaramente riconoscibile come marchio. In questo modo, la pubblicità viene riconosciuta più rapidamente, identificata correttamente e valutata perché si crea un'immagine solida. Per ottenere questo risultato, i gruppi target devono essere conosciuti e indirizzati con la giusta selezione di opere e una pubblicità mirata. I clienti abituali devono essere coltivati durante tutto l'anno.

Questi principi di marketing sono sottovalutati da molti cori. Alcuni non hanno ancora capito che possono trasformare il loro concerto in un marchio ricorrente annuale, come fanno molti promotori musicali di successo. Il marketing professionale non è un lusso, ma una necessità per la sopravvivenza della tradizione corale.

Impulsi dettagliati per un concetto di marketing - Download PDF (20 pagine)

Contenuti:
0. situazione e rischi dei cori classici amatoriali di oggi in generale
1. promozione dei giovani talenti
2. finanza, vendite: rischi e opportunità
3. ricercato: Nuovi approcci alle soluzioni - percorsi che portino all'obiettivo
4. esempio dalla pratica: "Concerto notturno estivo di Olten".
5. modello di gestione del concerto
6. Obiettivi
7. strategia - (percorso verso l'obiettivo)
ALLEGATO Schema di budgeting, pricing e post-calcolo - un esempio di calcolo

L'autore

Ernst Wüthrich è un esperto di marketing e canta in numerosi cori. Nel 2018 è stato l'iniziatore e il direttore del progetto "Opera Tell Interlaken" con oltre 300 partecipanti.

Contatto: ernest100@bluewin.ch